分析北平机床如何玩转小市场

【中国泵阀网】    近日，际通宝泵阀网记者采访北平机床有限公司总经理虞荣华时，虞总表示“工具磨床和经济型数控车床，在量上有非常大的区别，任何人都能看出经济型数控车的市场容量更大，但我们还是坚持做我们的专业。我们相信，只有专业才能体现企业的核心价值。”做的是小市场，但信心却不小。
　　
　　做技术
　　
　　2005年开始转型做工具磨之前，虞荣华已经在印刷包装机械行业奋斗了15年，主要从事印刷机械零部件的生产加工。虞荣华就是技术出身，对机加工行业很熟悉，“当时的市场情况是，工具修磨还主要依靠人工，对技术要求很高。国内的工具磨市场一直被几家老厂占据，但这些企业生产的产品和技术十几年都没有变化，我们只有购买台湾设备以满足生产需要。所以觉得这个市场还是空白。技术我们也懂，可以自己做。”
　　
　　2005年开始生产普通工具磨床，2007年上马数控产品，现在北平机床已经拥有自己的五轴六轴数控工具磨床，提出发展速度不可小觑。“这个行业有它的特殊性，需要既专业又专注的精神。虞荣华说。
　　
　　虞荣华很坦荡地承认，在北平机床刚进入市场的时候，也曾遭遇台湾某企业的诉讼，焦点还是技术侵权。虽然北平机床赢得了最后的诉讼，但也给虞荣华敲了一记警钟。“我们必须承认台湾机床在技术上比我们是领先的，一开始，我们也的确借鉴了他们的技术原理，在已有技术的基础上融入了自己的设计和创新。” 此后，虞荣华在技术上投入了更多的气力。现在，公司每年有6%~10%的利润用做研发投入，除了拥有一支约20人的技术研发团队，北平机床还在上海和美国拥有自己签约合作的技术工程师。此外，北平机床也承担着浙江省的科研任务。虞荣华说：“机械原理不难学到，关键是怎样在实践中更好地应用，这是北平机床技术团队致力解决的事情。我们除了提供产品之外，更希望给用户提供全面的技术解决方案。”
　　
　　定战略
　　
　　“台州，乃至全国的装备制造业，同质化竞争都非常厉害。不少企业定位模糊，没有长远的战略目标，一味迁就市场的变化。一个企业必须明白自己的特色和定位，选择最能体现企业价值的方向。我们企业的产品就是工具磨，这是我们的核心产品，也是我们必须要做好的。”虞荣华笃定而言。
　　
　　北平机床的努力方向是五轴数控工具磨，这个市场的占据者大都是我们早已熟知的国外老牌优势企业。“一台小规格的机床，价格在200万元以上，进口机床的价格是相对比较高的，对国内用户而言，是个不小的数目。更重要的，之前的国内市场没有企业生产五轴，导致在五轴工具磨市场形成完全的卖方市场，价格相当苛刻。我们现在就朝这个方向努力。”
　　
　　“我们现在这几年也在技术上不断地探索，虽然北平机床在行业里依然是个小企业，但也拥有自己的特色。”目前，北平机床已经迎来了新的发展契机。公司已经在和德国某工具磨床企业洽谈合作，如果一切顺利，北平机床将与德国企业合作，在上海建立一个中德合资工厂专门生产高端数控工具磨。这也将是未来北平机床的发展目标。“我们的技术与世界一流水平肯定存在差异，我们希望通过与德国企业的合作，在技术资源上形成共享，以提高北平机床的技术优势。”
　　
　　早在3年前，虞荣华就希望购买一家国外技术成熟的企业，以补充当时的技术不足，但由于种种原因而停滞。现在的中德合作，一直都是虞荣华的希望。
　　
　　“现在市场上已经有很多仿冒北平机床的产品了，怎样突出北平机床的优势？现在的竞争者和仿冒者，大多只有分散的产品，而北平机床的产品是成系列进入市场，我们针对不同用户都是定制专门的技术和解决方案，这才是我们的优势。”
　　
　　“我认为只有做不好的产品，没有做不好的行业。”提出由于定位明确，技术投入见效，北平机床的产品一直产销两旺。也没有受到金融危机太大的冲击。“我每年都定期去国外看一看，学习他们先进的技术，也找找自身的差距。”虞荣华很谦逊。
　　
　　虽然虞荣华认为现在北平机床的发展距离最初的预期还有一点距离，但相信这家在小市场上依旧坚持技术投入的企业，肯定不会让关注者失望。