张勇：领跑国内阀门密封件市场

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    听说在温州有一家专业生产密封件的骨干企业，最近笔者到温州采访期间，专程赴温州华海密封件有限公司作了专访。当我们走进公司时就被火热生产场面所吸引，但见车间内20台数控机床正加紧生产制造中，加工完毕的密封件一件件银光闪闪，经验收后装进包装盒，即将发货或进仓包存，产销一片繁荣。我们从公司总经理张勇脸上喜悦心情就能剖析出，企业处于产销良好运转状态。金融危机下企业没有受多大影响，而公司还在酝酿新的发展蓝图，如何调整产品结构，以适应市场发展需求。他们在牛年到来之际，带着冬天的悬念和春天的憧憬，正在抓紧春季有利时机，落实做好新年的产销规模发展。

图为公司总经理张勇

     小小密封件做出大市场
     原以为做密封件的企业一般都是些小打小闹的厂，到“华海”实地一看，出乎我们的想像。他们拥有近20台数控机床、10台普通机床、激光打字机及各种先进设备，已达一定的生产规模，其在国内金属环垫密封件行业名列前茅。
     “华海公司”在密封件行业能发展到如此规模生产，他们发展有什么奥妙吗？我们在企业采访中张勇总经理道出其中发展的主要经验。主要是近几年他们舍得资金投资，进行投改投入，增添雄厚的设备实力，淘汰原有老设备，他们在前年就投入巨资，增添了一批现代化的数控机床。以更先进的设备去适应市场发展的需要；并实施科技创新，注意吸收国内外先进技术，提高产品的附加值，满足用户对产品更高质量的要求，以及市场对新品的需求。
     华海公司深刻体会到，一个企业要在激烈的市场中取得一席之地，先进的产品与一流设备是取胜市场的法宝。要占领市场，唯有产品先进和技术先进才能充当市场的先锋。这几年华海公司为了更新设备，从2004年以来先后投入数百万元资金，依此充实技改投入，确保先进设备的到位与工厂的顺利运作。2006年初公司根据产品的材质及规格不同，又兴建了四座退火炉，以适应大批量生产的要求，从而确保了金属环垫的内在质量。为了让用户获得优质的产品，公司决定进行技术改造，淘汰一批老机床，投入280万引进8台普通机床和7台数控机床，从此确保了环垫的精度和表面光洁度，以完全符合高温高压管线安装的需要。
     随着国家长输管道安装大口径阀门的使用增加，华海公司根据客户需要，与国家标准委员会及国家设计院探讨后，大胆开发了原国家无标准的R80～R105口径等各大系列产品。并向数控车床制造厂定购了一台1200mm的大型数控车床，现在我公司第七台数控车床已投入生产。
     据了解：温州市华海密封件有限公司发展步伐较快，在发展短短10年中，已从白手起家发展到目前年产值超2000万的企业，目前是一家集开发、生产和销售于一体的密封件企业，是中国摩擦密封材料协会全国填料静密封行业会员单位，主要生产金属环垫(八角垫、椭圆垫、BX·RX全系列)、波齿复合垫、金属缠绕垫和非金属类(石棉垫、非石棉垫、四氟垫、四氟包垫等)。产品主要用于配套管道法兰、高压阀门及空压机等其他机械设备。经过多年的努力，华海已经成为温州地区生产密封件品种较多、产量较大的企业，其中金属环垫已具有一定的市场。
     华海密封是中国摩擦密封材料协会全国填料静密封行业协会会员单位，中国液压气动密封件工业协会会员单位，温州市龙湾区阀门行业协会理事单位。公司已通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证，并通过压力管道元件安全注册（AZ认证）。公司拥有一批精密的数控车床技术设备与一支设计开发队伍，生产制造的技术力量强大，并拥有6项国家专利。多年来经过科技创新与诚信经营，该公司已成为温州地区生产密封件品种齐全、质量上乘的企业，其中石棉法兰垫约占整个温州市场的80％以上，金属环垫占40％以上。目前公司的密封件产品已配套销往世界各地，在行业内树立了品质优质量上乘的良好口碑，也赢得了广泛的市场。 
     立足先进创大业
     我们从张勇总经理交谈中了解到：密封行业厂家也多，竞争同样激烈。要走出市场，被用户所接受，光从量的扩张是不够的，主要的是从技术上着手，为了提高产品质量，他们着重添置数控机床，确保生产产品达到一流技术质量标准。
     其实密封件也是种小产品，加工复杂，精密度高，必须要上数控机床加工。数控设备投入成本相应要比普通的机床高，产品小后又薄利，同行竞争也尤为激烈，张总认为：一个企业要走向成功，除了产品外，其中一点生产设备要先进，产品的质量和性能要优于同行，那产品就有市场，用户会找上门来，在同等产品中，用户最终选择的是质量上乘的厂家产品，这也是近几年“华海公司”成功走向市场的法宝，也是他们通过多年精心努力打造华海品牌的结果，如今华海公司的密封件在行业中已有一定的品牌“知名度”，在行业中只要一提起密封件产品就自然会想到“华海”品牌。为了打造华海产品品牌，公司也作了一番努力，除了加强质量和严格控制产品成本外，他们还围绕质量体系进行一系列内部产品多方面的管理工作，并舍得投入，加强产品的形象宣传，也为他们开拓市场奠定了良好基础，他们内部质量与出厂产品质量表里如一，经得起检验，用户使用后口碑卓著。
     公司最新引进沈阳一机数控机床后，专业加工各类金属环垫、八角垫、椭圆垫、透镜垫、齿形垫、中间联接垫、材质软铁、10#钢、304、316、316L、31803、32760、T2、因科镍、蒙乃尔、哈氏等。主要配套阀门管道大型空压机、压力容器及其他机械设备等。
    公司最新开发八角、椭圆环垫耐腐蚀、耐高温材料，公司还生产硬密封蝶阀(多层次)密封圈从DN500以下，冲压生产，广泛配套于各主要蝶阀厂家，大于DN500蝶阀密圈切割，同时提供各类进口、国产、密封材料垫片。产品规格：四氟：最大外径2000mm ；齿形垫：最大外径1230mm；石棉垫：最大外径3800mm；石墨复合垫：最大外径4000mm；铜垫：最大外径1000mm（大于1000另行加工）。
     如今华海密封件可谓是千锤百炼，产品的专业，成就了他们的先进性，因而产品不断拓展市场，领域也在不断延伸；且又在不断研发新产品，开发产品应用的新市场，不断改进工艺，降低生产成本，这也是华海人一直思虑的主要问题，特别是他们经历了原材料上下波动的大风浪后，密封件产品更具优良性能，质量可靠。为了进一步开拓市场，取胜市场，于此他们在内部开展节能降耗的工作，提高工作效率和生产效率，力促生产成本的下降，企业各项管理和产品更加成熟，从而达到提高经济效益的目的，让利用户。
     公司总经理张勇说：“这几年跟随阀门行业发展步伐，从小到大，阔步迈进，跻进了行业的前沿。然而因场地狭窄，限制了更大的发展，否则销售还要上台阶，好多订单受到场地影响而有所放弃”。其实温州企业土地紧缺已一个难以解决的大问题。同样华海公司也是多年遇到了土地紧缺的问题，也成了困扰企业发展的桎枷。至今厂房相当拥挤，张总想扩大生产能力也是无能为力，失去了好多再发展的机会。
     “华海人”凭借自身的勤劳、智慧、务实、创新的精神，在经济浪潮中，奋力拓展市场，树立华海强势品牌，努力争创国内最具竞争力的密封件生产企业。敢为人先，埋头创业，按照科学发展观的要求，加快产业结构调整的步伐，加快实现产品转型升级，撑起了企业经济的“半壁河山”，成为我国密封件同行业中经济社会发展的重要生力军。
    积蓄能量助发展

    华海公司自创建以来，一贯坚持“科学管理、严格规范、精益求精、争创一流”的质量方针，贯彻执行“质量就是效益、质量是企业的生命线”的原则。建立健全了质检科、工艺检验组、物理试验室、计量室、直读光谱分析室等科室，拥有专业技术人员，配合ISO9000质量体系的有效运行，从原材料进公司到成品出库，由质保部门配合内审组按照程序化、文件化、标准化进行控制。形成了全面质量控制网络，定期或不定期进行监督检查，确保出库合格率达到期100%，产品在用户中的知名度较高。华海的密封件小产品之所以会有如此大的市场，关键是要把产品做精做专的成效。
    现在公司主打产品是金属环垫和石棉垫。金属环垫主要应用于长输管道安装、油田炼油厂、大口径阀门和高压阀门。石棉垫则主要用于船舶上，石油，各种介质的机泵、管、阀和设备人孔、手孔等法兰的静密封。
     温州是我国主要的阀门生产基地，温州地区所有的阀门厂家的中道法兰密封所需的石棉橡胶垫片，都是经人工手工剪切而成。这样的原始生产方式，效率低、浪费大，成品利用率在30％左右。而且中道法兰的密封面尺寸不统一，各厂家互换性差。针对这一情况，公司总经理张勇经过调查整理出一套规格尺寸，从外径25mm－60mm，逢2、5、8、10mm，外径大于60mm逢5mm、10mm尺寸都有的规格。统一了中道法兰密封面的尺寸，产品的规格统一起来，成品的利用率直线上升；即省时，节省费用，又节约资源……
     当时公司制作了近300副模具，进行大规模的生产，提供给阀门生产厂家和加工个体。厚度有1mm、1.5mm、2mm，材料有低压石棉板，中压石棉板，高压石棉板和耐油石棉板，分别适合于阀门在不同环境下的需求。产品生产出来后，受到了广大用户的喜爱，覆盖了龙湾、瓯北95％以上的阀门生产厂家。中部石棉垫问世后，许多客户反馈，要求他们提供管道连接用的法兰垫。通过对上海市场的调查，对上海金山石化公司阀门维修工程队的走访，认真听取了安装工人的意见之后，本厂又制作了100余种带柄和无柄的石棉法兰垫，同样受到了欢迎。
     同时，由于石棉橡胶板受材质构造的限制，在使用工况、温度、压力的、许多限制，无法满足在高温度、高压力、低温、超低温、耐腐蚀及大口径的情况下使用。公司派专人到中国密封件（静密封）主要生产基地――浙江省慈溪市，我国密封件生产龙头企业考察，了解到世界先进密封件制造方法和产品质量。我公司开始生产金属缠绕垫，使用温度在-196℃－650℃，最高压力42.0Mpa，最大外径2500mm。
     目前，随着国家重大工程项目开工建设日益增多，国家对阀门产品提出了更高的要求，特别是高温高压大口径阀门。公司为适应阀门行业产品发展趋势，先后开发大口径。高温高压密封件——金属环垫。
     在当前，如何适应大环境下经济形势？企业如何克服困难，在困境中寻找出路？摆在企业面前是进还是退？还是稳固发展？张总面对这场危机，他沉着应战，化“危”为“机”，新的一年，压力与挑战同在，危机与转机并存。危机面前，总经理张勇处变不惊，举重若轻，立足当前，着眼长远，他认为：“要善于在变化中捕捉发展机遇，要在目前整个行业处于低潮时积极作好扩张的准备，加强自主研发，强化精细化管理，提升产品品质，做好为国家扩大内需市场配套服务工作，等待时机，蓄势待发。”张总认为2009年的生存之道就是调整销售模式、力推文化与管理升级。企业核心价值观则是诚信、责任和创新。冷静应对借机提升，鼓励员工提合理化建议，促进技术创新和管理创新，突出技术创新这个主旋律；千方百计深挖内潜，降低生产运营成本，增收节支和降本增效将在新的一年得到格外强调；推进改革创新，增强企业活力。企业的生存发展关键要靠自主创新，拥有知识产权的新产品才有市场竞争的话语权，才能在金融危机时刻，依然保持长足的发展，实现企业效益的提升。
     在充满挑战的2009年，只要凝聚和发挥广大职工的智慧和力量，和衷共济，积极应对挑战，共谋发展良策，上下拧成一股绳，我们就一定能变压力为动力，化危机为商机，牢牢把握发展主动权，续写华海跨越发展的新篇章。