董侠秀：联合重组是目前中小企业谋发展的唯一出路

【中国泵阀网】

    “联合重组是目前中小企业谋发展的唯一出路”——这是宣达实业集团浙江耐森蝶阀有限公司总经理董侠秀的心里话。

    近期温州阀门企业组建集团抱团发展浪潮风起云涌，如中国宣达实业集团与浙江耐森蝶阀公司合并重组；立信阀门以现金收购方式控股4家阀门企业组建集团；华电冈野阀门有限公司与6家小型阀门企业以集团控股和协议合作两种方式组建集团。浙江重工阀门联合5家企业联合重组，组建新的集团公司，以打响重工阀门的区域品牌。百强阀门也在近期成功组建集团，还有不少企业的并购重组正在酝酿中。

    宣达与耐森联合重组就是温州企业以大带小，抱团重围一个成功例子，也彰显了温州阀门行业抱团重组的一种新的创业精神。下面摘要转发宣达耐森蝶阀公司总经理董侠秀谈如何联合重组的一些深刻体会，也是他的心里话。

    我们耐森蝶阀公司在瓯北甚至国内北方市场也算是小有名气，自从1997年我们开始研制蝶阀产品，当时市场上根本没有高温、高压双向蝶阀，连国家标准都没有，我们看准了蝶阀的发展潜在优势，决定开发科技含量高，并可替代国外进口的国产化蝶阀产品，于是成立了研发小组实施攻关，并投入了大量的资金，请教了国内多位行业的专家，经过多年的反复研制和专家教授的指导，终于在2001年试制成功高温、高压双向零泄漏硬密封蝶阀新产品，并通过了浙江省省级新产品科技鉴定。2002年，经国家有关专家评审，该产品被认定为2002年度国家重点新产品，并获得国家专利。又被温州市、永嘉县政府部门评定为科技新产品，受到了多项奖励，也被市场所认可。

    事过境迁，当时我就有这么理想和愿望，研制科技含量更高、附加值更高的阀门产品，冲刺国际市场，把企业做大、做强，经过多年辛勤努力，结果事与愿违，理想和愿望还是没有实现，市场做不大，最后经过一段时间的思考和市场调研才明白，我们还有许多不足之处，不管你的产品性能有多先进、多优秀，还是打不开市场的。这也是中小企业发展路上遇到的最大瓶颈。

    原因主要有：一是资金实力不够，没有足够的预备资金占领市场是空话；二是开拓市场资质不强，又没有高起点的企业平台，客户不承认，难以进入一些招投标的门槛，无法竞标；三是没有广阔的销售网络和优秀的销售高手，你的产品最好还是卖不出去，只能甘当配角；四是企业小缺乏抗衡市场的能力，进入市场只能曲线行进，做不大市场，遭遇发展的拦路虎。所以我经过深思熟虑与反复思考和权衡，可谓忍痛割爱，下定决心，舍小傍大，找对口企业合作，让我们中小企业延伸发展。经过几年的观察和比较，我们慎重选择了宣达集团，因为宣达集团实事求是，也是当地龙头企业，诚心与我们合作，无论经营理念还是合作事项都比较吻合，也想把我们的企业做大。经过多次诚意的洽谈，达成了合作基本框架。当时我是这么想的，但合作是有过程的，不是“合作”一句话就可实现的，所以，理想和愿望还是不敢说出来，万一有什么差错，合作不成功，会被人家笑话，认为是瞎吹的。

    事实胜于雄辩，经过将近一年的合作磨合期，企业虽然没什么超越性的改变，但是也已经达到了合作的最初目标，合作模式还是基本成功的，目前已经正常的运作，走上了合作的正轨，新型的高温、高压双向蝶阀产品也在逐步打开市场，蝶阀产品销售也在上批量，并打入了国家一些重大工程项目，有关经济指标也在增长，为发展注入了更多的自主权。我也敢说出我的理想和愿望，也在酝酿计划今年新的发展规划和今后发展的目标。

    我想，有国家目前那么好的政策，有各级党委和地方政府部门的大力支持和关照，还有我们宣达集团的叶际宣董事长的英明和果断的决策方针，我充满信心相信我们宣达实业集团浙江耐森蝶阀有限公司2010年的产值将同比2009年翻一番，以后还将快速递增，同时不久的将来就会实现我的发展宏伟理想和远大发展愿望！