破茧化蝶浩翔飞越：董侠秀

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     破茧，一只彩蝶从江南大地翩翩起舞，向着朝阳和希望进发。人们惊叹于彩蝶的美丽和舞姿的时候，往往不知彩蝶孕育的痛苦和茧中的煎熬。这只彩蝶，便是今日中国?宣达集团浙江耐森阀业有限公司。
     宣达集团浙江耐森阀业有限公司总经理董侠秀在经历一番激烈的思想斗争后，放弃了温州众多中小企业“宁做鸡头，不为牛后”的老板情结，毅然选择了归并、整合之路。在前后一年多的时间里，董侠秀经历了怎样一个嬗变的过程？

    2007年11月，温州的夜，寒风萧瑟。夜深了，董侠秀还没有入睡，香烟一支接一支，烟灰缸里，杂乱的烟蒂越积越多。烟雾缭绕中，董侠秀又一次思考起自己的企业和本地阀门产业的发展问题。 
    董侠秀是位于永嘉的浙江耐森阀业制造有限公司掌舵人。虽然耐森阀业的硬密封蝶阀在国内同行业中处于市场领先地位，但是董侠秀丝毫乐观不起来，近几年市场情况的变化让他感到内心不安。 
    上世纪70年代中期，董侠秀开始创业，董总起家时是在1976年，他从做普通阀门开始，先在阀门一条街上开了一个阀门经销部，当时主要做安全阀门，直到1996年转为做蝶阀。后沐浴着改革春风，伴随着永嘉阀门业的发展，在摸爬滚打中将阀门市场越做越大。“那真是段快乐的日子，一个阀门的毛利润能达到30%以上，一年赚个400多万元对阀门企业来说是不难的事情。”时至今日，回忆起当时的市场状况，董侠秀意犹未尽。 
    然而好景不长，进入1996年以后，董侠秀突然发现生意已远非像原先那样好做了。由于进入门槛不高，从上世纪90年代开始，进入阀门业淘金的人越来越多，发展到本世纪初，永嘉阀门企业多达1000余家，上规模的企业就有100多家，整个行业陷入同质、无序的竞争之中。 
   “大家都在一个锅里抢饭吃，产品和销售等都是一个模式，竞争可想而知。”谈起阀门企业的现状，原浙江耐森阀业有限公司副总经理程伟摇头不已。“我们作为公司的老总，彼此之间在酒桌上谈笑风生相互客套时，手下的业务员却在战场上展开寸土必争的业务争夺。”程伟说。 
    在永嘉阀门行业整体实现品牌升级后，一些中小企业风光不再，渐渐地跟不上大企业的发展步伐。董侠秀也清醒地认识到这一点。他坦言，由于错过了发展的黄金时期，作为一家小企业，耐森阀业在发展过程中面临几大现实困境：一是品牌打不响，现在国家大型建设项目所需阀门都实行招投标制，但企业参加招投标需要有一定的资质，其中企业的规模大小和厂房的设备等都需符合认证标准的条件。光“CE”之类国际认证年费就要几十万元人民币，小企业难以承担，更别提海外品牌的推广；二是中小企业用地很难批下来。企业厂房小，又谈何做大做强。更为重要的是，由于企业规模小，企业融资也很困难。