蔡胜群：精做专锻钢阀门辟出新市场

【中国泵阀网】

    在如今金融危机风暴和企业各项成本猛增等一系列困难下，企业如何走出市场，取胜市场这是温州中小企业所面临一大问题。然而浙江力德佳阀门有限公司却找到了一条做专做精锻钢小阀门，立足开发节能节材的国产化新品阀门，以提升产品附加值的新型发展之路，也为同行开辟出了新的创新发展模式。
立足做精做专辟新路
     至今创办不满4年的“力德佳”阀门，创业初期也遇到了发展成长一些烦琐问题，主要是产品定位问题，在温州同行企业竞争尤其激烈，要在这种氛围中找准产品并非易事，众所周知在温州近2000多家泵阀企业中同质产品同质水平较多，如果说再走模仿产品或同质化老路，企业必定无生路。为此，力德佳阀门总经理蔡胜群为此一再思索着，企业要生存与发展，必定要找到一个别出心裁或至少是有特色或有优势的产品，通过多次调研，把企业产品定位在“锻钢阀门”上，因为锻钢阀相对科技含量高，也有一定的附加值，精致与灵巧，加工需要按数控机床精加工而成，相应投入成本高；其次铸件需要锻造而成，且铸件工艺不同，有一定国际市场，且外贸发展潜力强；同时好多大企业不愿生产制造，可以为之配套与合作。

 就这样蔡总铁定了心，哪怕其他产品获利再大，或者其他产品订单多大，他也选定锻钢阀门产品，专心致志重点加以投入，立足做精做专，做出自己特色产品来，他朝着这个方向发展，从设备上加大投入，重点添置数控机床，确保设备的先进达到加工产品的精良；并着重提高自己的产品质量上下功夫，从原材料进厂到产成品出厂，每道工艺都按ISO9001质量体系进行严格控制，关键把好材质关，按照高于国标和API等标准来制造，产品做得既达标，又在市场上打响产品品牌声誉。尤其在原材料飞涨和产品成本增长下，公司产品仍不折不扣保持良好的品质。经过近4年的运作，公司的产品和销售，已经初见成效。当笔者在他们现场见到他们产品锻钢阀门产品做得相当精致，不仅外观漂亮，加工工艺到位，而且内在质量也是无可挑剔的，确保了产品的国内外良好销路，公司阀门产品生产达到了产品专业化规模格局，如今公司产品除销往国内市场外，还走出国门，通过外贸部门销往国外市场。生意一直不错，外贸市场也从小批量发展到大批量，从通过外贸部门销售发展到外销客户主动找上门下订单，近期在外贸市场处于低迷中，力德佳的产品销路虽有所放缓，但生产与销售仍保持了平稳趋增的良好状态。 
     大树底下好乘凉
    目前力德佳的锻钢模锻阀门产品有好多优点，主要是材质好，锻件是经过千吨压机一次模锻而成，锻件精致，不易变形，可以满足国内外终端客户的特殊要求，锻压的成品达到高温高压的性能，材质也紧密，他与铸造产品有气孔等缺陷是无法相等的，目前他们制造的产品主要适应小口径、高温高压和核电阀门的中高端阀门产品。
    当笔者与蔡总交谈中，了解到蔡总原来搞水泵营销的，后来转向搞阀门企业的实体。他认为转向就意味着要走准发展之路，在同行遍地开花背景下，大企业已经走过从品牌到质量、资本积累与发展的过程，而小企业要生存与发展也是相当困惑的，刚发展必然遇到资金与实力的问题，要在狭窄经营中争得一块市场或与大中企业品牌去抗衡，自己的发展位置要摆平，他选准了与大企业配套协作搞锻钢阀门，这是小企业发展中要考虑的实际问题，这虽不是放弃自己打造产品品牌和丢弃营销网络，而是自己在资金不足前提下，先走出市场的下的一盘活棋，他认为目前新企业产品上市场，搞产品认证也是要花一定代价，光搞ISO9001质量体系和API和CE等认证，一张证没有8-10万元，是拿不到手的，每年还要交纳几万元的年审费，对新办企业也是一笔不小开支，何况自己的产品也是薄利产品，手上积蓄也有限，在企业运作中，产品与原材料等库存资金也有一定周转期，俗话说：大树底下好乘凉，借助大企业和知名品牌来助其发展，一方面挂靠大企业和大集团，成为大公司旗下一个子公司，利用大企业的已取得的认证资源；另一方面还能获得大公司支持与帮助，可以在管理上和技术上得到一定支持，随时得到改进与提高。可以采取走近路少走弯路的方式，获得可靠性帮助，减少了大量的精力与财力，从而把更多的精力投入提高其产品质量和开拓市场上，以及加强产品研发上，使自己在发展路上进一步做精做专。