竹箦阀业拓展低压阀门市场

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    江苏竹箦阀业有限公司，近年来适应国家节能环保这一国策的发展趋势，以市场为导向，以自主创新为动力，以先进设计技术，制造技术和管理技术为支撑，努力调整产品结构，加大技改力度，重点做好节能环保阀门产品的推广应用，提高产品的核心竞争力，提升了发展空间；并转变经济增长方式和营销模式，全力拓展新产品的市场，加强技术创新步伐，打造品牌阀门产品建设，开展降本节耗，提高生产效率和经济效益，确保生产经营不断良性发展，企业的生产与销售近几年一路攀升，尤其销售形势一片大好，外贸出口增幅较大，在阀门行业中脱颖而出，企业与时俱进，发展迅猛，各项技经指标增幅惊人，年年快速递增；今年1至6月阀门产品销售额已达1。5亿元，预计全年销售可达3亿多元，其产销规模和销售额已列为江苏省低压阀门的龙头企业，并在国内同一低压阀门行业居第二位，崛起为我国供水阀门的龙头企业之一。
　　
　　最近笔者专程来到位于江苏常州与镇江交界的溧阳市茅山地区的--江苏竹箦阀业有限公司，一到该公司，就被这里的山青水秀、花团锦簇的景色迷人环境所吸引，整个厂区环抱在优雅绿色的环境中。公司总经理汤伟和公司副总经理方明亮等公司领导为我们作了详尽的企业发展概况的介绍，也为我们诠释公司这几年企业一路发展的一些成功事例。
　　
　　据了解：随着我国城镇自来水建设快速发展，城镇供水质量和居民生活用水质量提升，也给供水、水道阀门行业带来了新的发展机遇，作为我国供水阀门龙头企业之一的江苏竹箦阀业肩负行业发展重任。他们这几年跟随行业发展脉搏快速发展，围绕“节能、环保、安全、可靠”这个产品发展主题，并以“做精做专低压阀门，做大做强船用、出口阀门”的整体发展思路，他们瞄准行业技术发展和环保节能市场方向，把握产业发展趋势，加快企业转型发展和的产品的升级换代。经过努力，在阀门产业发展路上“竹箦阀业”取得了良好的成效，实现企业的快速发展，加快新产品开发速度，加快产品结构调整步伐。缔造了阀门产业新辉煌，并呈现出几大发展特点：
　　
　　调整产品结构显成效
　　
　　这几年我国城镇自来水建设快速发展，城镇供水质量和居民生活用水质量也在不断提升，而对原有供水行业铁制阀门易腐蚀生锈，影响民用水卫生质量，已不适应国家环保节能的要求。于此他们对原有阀门产品结构进行合理调整，向高附加值领域发展。在通用供水阀门方面着重发展青铜及蓝色喷涂阀门；船用阀门重点发展日标、德标、国标以及特种阀门。着重对原有主导产品进行更新换代，采用新工艺专业制造青铜及蓝色喷涂阀门，青铜及蓝色喷涂阀门所用环氧树脂及橡胶符合国内、国际卫生检测要求，确保出厂的产品达到饮用水卫生标准，目前新工艺的绿色标注的涂装环氧树脂的阀门增幅较大，增长比例达100%，并在全国大中城市供水部门得到了推广应用，目前已在国内供水行业中占有一定的市场份额。
　　
　　科技创新又创新业绩
　　
　　江苏竹箦阀业近几年来，围绕公司“做大做强民用阀门,做精做专船用阀门”产业的思路，加强科技创新发展步伐，不断加大对技术中心的投入，中心的硬件设备、开发能力得到了较大的提升。公司技术中心今年被江苏省经信委认定为省级企业技术中心，这是竹箦阀业技术中心继2007年被常州市经贸委认定为市级技术中心、2009年被江苏省科技厅认定为省级工程技术研究中心后的又一次提升。也标志着公司不断提高企业的研发水平，推动产业产品优化升级取得了新的进步。
　　
　　目前公司所有产品设计、工艺设计全部采用计算机辅助设计，并通过产品设计系统与ERP系统的数据接口，实现了产品设计系统中的产品数据向ERP系统的迁移，有效提高了企业管理水平。同时，通过加大对技术人员的培训，聘请行业知名专家、学者做专场技术培训，组织技术人员参加各种专业展览会，进一步拓宽了技术人员的视野。2009年竹箦阀业技术中心共计开发新产品28个系列、187个规格，实现新产品销售9210万元，占公司销售总额的45%；申请实用新型专利3项、外观专利1项；参与制定标准3项；实施技术革新项目17项；完成方源集团重点新产品开发项目2项。
　　
　　开拓营销占领更多市场份额
　　
　　为了开拓更多市场领域，他们在提高品质，加强质量的同时，坚持做好内销的改革创新工作，转变营销模式，加强外省市场区域的拓展，近期先后增加4-5个外省营销办事处，扩大全国大中城市内销区域的网点，原则上不设省级代销处，改为区域级办事处，办事处原则上聘用当地熟悉市场的骨干业务代理，今年通过区域销售的调整，使供水阀门销售量迅猛上升，订单量上升较多，取得了良好成效。2011年二季度，竹箦阀业销售取得了骄人的成绩。二季度累计投标39次，中标20次，中标率51.3%，中标金额1071万元，产品主要涉及软密封阀门、可锁阀门、铁制闸阀、铜阀门等。
　　
　　出口阀门产品增幅较大
　　
　　该公司在前几年就在做好同内销售的同时，利用自身产品优势，积极开拓外贸市场，主要开拓铜制和船用阀门的出口。随着国际经济形势的回暖，使他们在原有打好船用阀门出口基础上，今年出口形势增幅较大，预计今年外贸出口增长50%，出口额达4000万元，要比往年增长1倍。目前他们的船用阀门主要出口韩国，韩国是世界制造船舶的大国，需求大量的船用阀门作配套，为他们船用阀门带来了良好机遇。
　　
　　搞好技改投入扩大生产规模
　　
　　该公司意识到同行竞争处于白热化的时代，一个企业只有不断创新、拥有核心能力才能拥有未来，如果不在产品上更新、技术上创新、装备上先进，就会被市场所淘汰，于此他们在发展上作了战略调整，根据自己的产品和技术能力，进行有重点调整。
　　
　　根据企业市场发展的要求，一是着重调优生产结构，他们在不增加人员的前提下，通过提高技改投入，做好产品的专业化、专机化、现代化、标准化的要求，达到提高生产效率的目的。近几年每年投入巨资，添置先进设备，包括数控机床、加工中心、各种产品专机，各种先进检测设备，淘汰落后设备，以此提高产品的品质与质量，另一方面提高生产效率。通过增添先进生产设备，大大提高了劳动生产率。二是加大生产结构调整力度，该公司从去年起投资6000万元，实施生产厂房东扩工程技改项目建设，按照“清洁、安全、可靠、先进、高效”及工艺专业化的原则进行设备投入，一期先建25000平方米铸件毛坯加工基地，增加几条铸件加工的流水线，新增数控机床、加工专机、中频炉熔设备预计一期工程在近期内竣工，将于今年9月左右正式投入营运，将形成年产15000吨铸件铸造中心，届时生产人员的劳动强度、劳动时间将大大减少，作业环境将得到彻底改善。在一期工程完工的基础上，再进行二期扩建工程，按照产品专业化原则，对金加工、装配车间以及仓储中心的布局进行全面调整，厂房面积将达到30000平方米，此工程力争在后二年内实施完毕。以此适应做精、做专阀门产品的趋势，实现阀门产品专业化、精品化的发展需求，物流顺畅、智能高效。
　　
　　以此加快产品结构调整，推动产业升级，并形成现代化颇具规模我国供水、船用阀门主要生产基地。