天海泵业革新技术系统抢占市场份额

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    山西天海泵业有限公司具有五十余年的泵专业制造历史和产品研发经验，是国家机电行业潜水电泵大型骨干企业，是我国最早研制开发潜水电泵的主导企业，是中国水利企业学会灌排设备企业分会副理事长单位。企业市场营销网络健全，技术研发力量雄厚，产品质量信誉卓著，在全国潜水电泵行业独领风骚。企业拥有五个控股子公司，每年工业总产值和经营收入超亿元，产品产量8万余台，综合竞争实力稳居全国同行业之首。
　　
　　山西天海泵业有限公司前不久举行了2011年企业新产品推介会，一批技术含量高、节能、环保的新产品吸引了参会用户的目光。如天海泵业在潜水电泵制造过程中引进了先进的消失模铸造工艺，不仅改变脏、乱、差的工作环境，减轻了工人的劳动强度，而且这一技术的应用，使产品的效率提高了10%~15%，产品的耗能降低了10%。说起这些，山西天海泵业有限公司大庆销售分公司的负责人靳立强深有感触：“比如按传统工艺制造的一个11kW潜水泵一般一小时消耗11度电，如果采用消失模技术生产，它一小时只消耗七八度电，对用户来说，经济效益可观。”
　　
　　2010年，山西天海泵业有限公司建立了创新体系，制定了发展规划；拓展了产业链外延，生成了差异化产品；确立企校联合模式，有效增强了企业的发展后劲。2010年，该企业共开发新产品9个，其中，大功率单相小型潜水电泵(2.2kW～5.5kW)因体积小、重量轻，对水质没有特别要求，适合低洼、山岳、水潭等地，被农村、山区广泛采用，而且已出口到了伊朗，产生了良好的经济效益；磁阻电机的研究开发也走在了同行前头；YQS450大电机完成试转，已进入用户实地试用阶段；他们通过对300YQS185kW和300YQS220kW两种潜水电机进行改进，适应了在复杂条件下的安装和使用，在王家岭煤矿3·28透水事故抢险救援过程中发挥了重要作用，被煤矿行业誉为“功勋泵”。在推介会现场，该公司总工费智勤说：“公司始终把技术创新放在第一位，每年都有新产品推向市场。2010年开发生产的1000吨/小时大流量潜水电泵是专利产品，市场销售很好，目前，已经售出20多台，给公司带来了很高的利润。我们还坚持“持续改进”的原则，对产品进行不断改进，为用户服务。比如，通过对小型潜水电泵结构、性能的改进，以适应国家节能降耗的要求。”
　　
　　也正是由于天海泵业在技术上不断创新，不断推出新产品，销售人员愿意、乐意销售这样的产品，企业市场份额不断攀高。按照山西天海泵业有限公司北京销售分公司负责人杨昱峰的话说：“天海泵业做的就是别人没有的，就是凭借这一点，我们感觉公司的发展前途很大，也正是天海泵业开发的新产品，使我们在市场营销当中有了更强的竞争力。”山西天海泵业有限公司大庆销售分公司的负责人说：“新产品推出来后，它的优点立马显现出来，即使价格相对较高，用户也乐意。”
　　
　　不掌握产品的核心技术，就不具备自主创新能力，就难以在激烈的市场竞争中占据主动。2011年，山西天海泵业有限公司将对技术系统机构、人员进行重新整合、划分，转变技术系统工作重心，提高自主创新能力，以市场前沿为重点，进行市场调研与新产品开发工作，为企业创造更好效益。