莱钢发力高端打造探路“试金石”

【中国泵阀网】　　山钢集团莱钢特钢事业部紧盯高端市场，通过加强市场开拓，研发、销售高端产品，产品走上国内外知名企业的使用序列，1~9月共开发生产46个高效新产品，进一步拓展了产品应用领域。
　　9月份以来，特钢事业部已经先后成功开发了汽车轴齿用钢、高强度螺栓用钢、国家电网用钢等多个门类的新产品，并实现了批量化销售，新产品成为抗击市场寒冬的先锋军。特钢事业部与用户技术研发部门建立“研对研”的对接合作机制，共同探索产品生命周期运作，探索建立“用-研-产-销”四位一体新产品开发销售一条龙模式，更好地掌握了客户需求“脉动”。新开发产品涉及齿轮用钢、汽车轴类用钢、工程机械用钢、矿山机械用钢、轴承用钢等各大市场高端应用领域。新产品销售占生产总量的26.99%，不断延伸了高端产品的品种链。
　　特钢事业部加强对客户的走访和交流，积极主动地做好市场开发，拓展高端产品市场领域。坚持用户急需产品、市场效益好以及新产品和“高专”产品优先保证生产，生产准点率达到98%以上，品种兑现率实现100%。在客户选择上，特钢事业部重点抓好需求量大、带动力强、示范作用好的知名企业作为战略合作伙伴，先后与青州建富、天津天海同步器以及山推股份等关键客户形成战略联盟。目前，指定高效产品销售占内销总量的80.95%，关键用户销售率达到了60.02%，创效能力进一步提升。